Social selling: sprzedaż w mediach społecznościowych

Handlowiec wysyła 80 zaproszeń do kontaktów na LinkedIn w ciągu jednego dnia, a po tygodniu zastanawia się, dlaczego większość rozmów kończy się ciszą. Problem rzadko leży w treści wiadomości — wynika z tego, że zaproszenie trafiło do osób, które nigdy nie miały powodu, by odpowiedzieć. Social selli...